《增长黑客》读书笔记——第9章：良性循环 维持并加速增长

        最后一章，作者总结了保持良性循环的方法，分别从停滞的原因、意识和行为三个方面指导如何维持并加速增长，以应对增长停滞的情况。

        1. 市场变化 - 对市场变化反应不够灵敏是想实现长远成功的公司面临的最大威胁

        2. 核心不保 - 如果公司没有专注自身的核心产品或服务，而将精力用在推出吸引人眼球的新产品、附加扩展功能或者进军新市场上，那么这也会带来增长停滞

        3. 人才流失 - 人才的流失也会引发停滞，比如那些对驱动增长至关重要的明星人物投奔了竞争对手，让组织机制不再完备，或者公司因为失去他们的远见卓识和鞭策而无法继续维持强劲的增长

        4. 营销团队 - 公司过度依赖一些已经不再有效的营销渠道，当出现新的竞争，用户行为发生改变，或者约束渠道的游戏规则发生了变化，没有及时调整营销策略

        意识上，我们需要做到：

        1. 与鲨鱼为伍

            一些鲨鱼必须一直游动才能存活，一旦停下来它们离死亡就不远了。那些没有持续进行创新，没有持续挖掘用户数据、开展用户调研，没有快速进行试验并且得出结论的公司日子都不会长久。此外首要目标过多、资源有限、企业惯性这些问题能够将那些曾经表现卓著的团队迅速拖垮。

        2. 不要低估决心的力量

            团队应该强迫自己再去寻找新的方法，以最大限度地利用已经成功了的渠道和策略。团队如果不拿出决心创造更大的成功就会浪费很多增长潜力。一旦增长团队发现有效的增长手段，就应该最大限度地挖掘它的增长潜力，而不是急着进入下一个战场。下决心取得更大成功可以让你一次又一次地赢得增长。

        3. 敢于给想象插上翅膀

            摆脱目前成功的做法带来的思维禁锢——“只要没坏就不用修理”的思维模式。打破思维禁锢，第一步，最好是测试已经获得成功的产品、功能或者营销策略的关键设计，看看能否对它们进行实质的改进；第二步，增长团队应该定期进行更大胆的创新试验，而不只是局限在优化方面。

        行为上，我们需要做到：

        1. 深挖数据金矿

        2. 发掘新渠道 - 增长过程前期团队最好专注于一两种获客渠道，随着时间的推移，团队应该试验增加新渠道，这不仅是实现更大规模增长的途径，同时还能避免现有渠道突然改变游戏规则所导致的增长停滞。

        3. 引入全新视角 - 邀请其他部门的同事、其他团队或者个人一起出谋划策能够碰撞出大量有创意的新点子；团队可以通过许多途径实现交叉生成想法。

        至此，增长黑客这本书的读书笔记就写到这里了。总的来说，这本书强调： 团队合作、数据分析、客户调研、快速试验、不断迭代 ，从更贴近业务的角度介绍怎么将这些手段组合应用，以整体达到增长的目标。同时，这本书在每个环节都提供了一种系统化的思路，并非是针对具体问题的解答。在实践过程中，阻碍我们的并非方法的难度，而是我们能否脚踏实地的遵循方法，能否认真的挖掘数据，能否摒弃自己懒惰而又想当然的想法，能否从复杂的问题中有耐心的抽丝剥茧，找到背后真正的问题，同时是否对我们的产品和用户具有一颗敬畏的心。

一篇文章了解什么是增长黑客

英文原文：3 Nearly Free Growth Hacks人们在看到增长黑客（Growth hacking）这个术语时，往往认为它可以神奇地免费营销任何产品或公司。我曾写过一篇《什么是增长黑客？》的文章，以解释有效、高效市场营销和增长黑客的区别，但人们似乎还是没有理解。在我告诉你三种基本不用花钱却又强大无比的市场营销手段之前，让我先解释一下我为什么不用《三个免费市场营销建议》做标题。增长黑客不是免费市场营销几个月前，我在一个初创公司加速器中发表演讲，这个加速器里的人想要了解增长黑客们所使用的全部免费营销手段。我不得不让他们失望，要知道我在小学六年级时就学到了世上没有免费的午餐。即便你可以免费吃午餐，也有人必须为午餐和服务买单，所以根本没有所谓的免费午餐。上传营销也是如此。通常来说，当有人说道免费时，他们指的是内容营销、公共关系或社交媒体。我明白预算总是有限，但好内容不会凭空产生（我写一篇博客文章平均需要四个半小时）。公共关系需要时间和研究，社交媒体也不例外。因此，虽然我很遗憾地告诉你没有所谓的免费市场营销，不过你要采用增长黑客的手段也不用太多预算。好啦，现在我们取得一致了，让我们来讨论一下如何花很少钱来进行有效的市场营销。三个近乎免费的增长黑客手段在你投入精力到搜索引擎优化上之前，用竞价点击广告来测试赢利能力实话实说，搜索引擎优化（SEO）很花钱。而且搜索引擎优化也很花时间，需要研究搜索量、创建内容、打造回链，而且还涉及到各种技术元素如网站打开速度、JavaScript 渲染阻塞等。当你在对搜索引擎优化做关键词研究时，你的主要指标是下意识性、搜索量和竞争程度。你对赢利能力一无所知。我不是唯一一个将时间浪费在搜索引擎优化上但没有赚钱的人。有效地利用一个登录页和一小笔预算来做竞价点击广告对于找到值得关注的关键词帮助很大。自从谷歌从谷歌分析中移除关键词推荐数据后，这一点就变得重要起来。用来测试的预算多少取决于你所处的行业，但花一点钱总比浪费几个月时间要好。用 Facebook 广告来做市场研究Facebook 广告提供了一些非常强大的精准广告选项，比如针对工作场所、从电子邮箱列表中定制受众、电话号码名单、应用 ID 和网站访客以及相似受众。相似受众名单是根据之前广告买家定制受众的数据生成的，这可能是所有付费渠道中最强大的工具了，不过要怎么才能近乎免费地利用这一功能呢，请听我慢慢道来。我所说的免费使用是利用 Facebook 提供的这一强大精准广告功能来挖掘数据和研究自己的目标市场。我为起步者俱乐部（Starters Club）撰写了一篇和这一策略有关的博客文章，也接受过采访，下面让我们来简要回顾一下。在 Facebook 强大的编辑器里，我们要先创建一个新广告活动、新广告集和新广告，但我们不用运行它，只是用于研究。由于 Facebook 提供的所有精准广告数据都发生在广告集层面，因此让我们去广告集中试验吧。这个例子中，我想要找到同时喜欢泰勒斯威夫特 (Taylor Swift) 和凯蒂佩里 (Katy Perry) 的粉丝，并按性别进行分类比较。首先，我将泰勒斯威夫特作为兴趣输入。我可以看到这个兴趣大概可以覆盖 2000 万人。接下来，我将精准广告投放的人群性别变为男。这时广告的覆盖人群大约为 680 万人。我将性别变成女，这时结果显示美国有 1300 万 13 岁以上的女性会被此次广告所覆盖。那还有 20 万人哪去了呢？原因可能有很多，比如有人没有表明自己的性别或者单纯是系统四舍五入了。我不大确定，但我已经知道女性对泰勒斯威夫特的兴趣要比男性大得多。如果我在研究哪位女性艺人可以为某个针对男性的品牌代言，这就是个有用的洞见。现在让我们再对凯蒂佩里做同样的事，她可以覆盖 2300 万人。要查看同时对泰勒斯威夫特和凯蒂佩里感兴趣的人，只需同时选择这两个兴趣，结果是有 2800 万人在广告覆盖范围之内。由于 2000 万人加 2300 万人是 4300 万人，我就知道了同时喜欢泰勒斯威夫特和凯蒂佩里的人有 1300 万。这个过程也可能会很花时间，而且这个方法也远谈不上是完美的市场研究，但它是个很好的验证手段和侦查方式。你受到的唯一限制就是 Facebook 提供的精准广告选项以及让选项生效的规则。Twitter 上针对特定用户的精准广告社交广告及其有效，但 Twitter 提供针对特定用户名发布广告的功能。在我解释如何做之前，让我告诉你为什么这不是一般的花钱获得结果类的建议。你可以针对 Twitter 上任何用户名发布广告！比如，如果你只有 50 美元的预算在 Twitter 上做广告，以宣传一部首次在美国播出的知名电视剧，你可以针对对动画或这部电视剧感兴趣的人发布广告，最后你很可能获得 30 次到 60 次网站点击以及一定程度的用户参与。但我们说的是增长黑客！我们可以做得更好。你应该先做些研究，找到在谈论动漫方面最具影响力的 50 个 Twitter 用户（Klout 等类似网站让这一过程变得相当简单）。你的目标是让这 50 个人与他们的粉丝分享你的内容。如果一切无误，这 50 个 Twitter 用户中会有一些人对你发布的内容感兴趣。如果你针对的人对你的内容不感兴趣，那你就是在浪费时间和金钱。因此，你应该好好规划。

11本精彩书籍读后感汇总

若水不争，理财人生。

1.《金字塔原理》有助于写文章： 一个关键词撑起一篇文章

2.《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》： 循环建立坐困牢城

一个不断地循环：触发-行动-多变的酬赏-投入

3.《乌合之众—大众心理研究》： 必要的独处是应当的，要始终独立思考

4.360之父的故事：《周鸿祎自述:我的互联网方法论》： 要做就做第一

用户至上，平台经济利他才能自利。顺势，微创新，不断精进。

5.《反脆弱—从不确定性中获益》： 坦然面对死亡，欣喜拥抱变化

6.《增长黑客》： 大数据营销，免费的才是最贵，因为你付出了信息

大数据分析获得用户画像，明确需求推出正确产品，获取种子用户后高速裂变。

7.稻盛和夫，《干法》告诉你工作的正确打开方式： 因为工作，你变得更好

工作是为了自己的成长，把工作当成情人，定下目标，每天坚持积累，注重细节，不断创新。

8.《断舍离》： 让自己幸福的最简单方法就是学会扔东西

“当断不断，反受其乱。”这是我们经常听到的一句话，因此我们要断就要断得干干净净。

只留下当下要用的物品。你是物品的主人，

9.文案著作：《尖叫感》： 走心了，才是能获得真的认可

所以判断一篇好的互联网文案的标准是：不仅要引发阅读兴趣，而且要让人在读完之后产生分享给其他人、参与互动，以及再创作和二次传播的冲动。首先，产品介绍先挑起隐秘诉求。另外一方面是，说出用户心里那句话。

10.《事实—用数据思考，避免情绪化决策》： 实事求是如此珍贵，学会用当下数字观察世界 。

汉斯在《事实》这本书中，一共介绍了十种情绪化本能，包括一分为二、负面思维、直线思维、计算风险、规模错觉、以偏概全、命中注定、单一视角、归咎他人和情急生乱。

汉斯为我们提供了三点实用做法：

第一，我们应该持续测试自己想法中的不足之处，对自己有限经验采取谦卑的态度，积极获取最新的信息。

第二，对自己专业领域之外的知识要保持好奇心。

第三，多和拥有不同意见的人交流，把不同意见当做是帮助自己真正理解这个世界的有用资源。

11.《牛奶可乐经济学》 ：量入为出，勤俭节约无处不在

成本效益原则，做生意的谁不算账。消费者永远算不过大卖家。

关于“樊登读书”运营的500篇心得

我是樊登读书福建福建运营中心徐君宝，这是我的第545篇文章。

（这篇文章初稿整理于2018年3月9日，更新于2020年2月22日。）

在合伙人彦彦的影响下，从2017年11月29日起，坚持“每天一篇文章”，现在虽然没有再保持“日更”，但是统计下来，不知不觉中也已经坚持写了500多篇，其中大部分的文章都是关于樊登读书运营的。我 抽空对这些文章进行了整理、分类，方便大家查阅。

1、金华运营干货：《 樊登读书会“金华分会”取经心得 》

2、樊登读书的核心是培养大家的阅读习惯：《 未来读书会一定会诞生很多大咖 》

3、“意见领袖”怎么来？我们可以把自己打造成自明星：《 打造读书会“自明星” 》

4、金华运营干货再次挖掘：《 金华分会王旭飞会长第三次交流分享会 》

5、如何找到正确的人，来做正确的事：《 什么样的人适合经营读书会 》

6、樊登读书快速成交办法： 10分钟让一个陌生人成为樊登读书会会员

7、体验会员转化正式会员的有效方法： 体验会员服务的有效方法

8、福建欢迎全球的分会交流学习： "分享交流·增长赋能"——福建分会第二季度全渠道会议

9、感谢山东运营中心王继东老师赋能： 翻译一下山东老王的河南话

10、“樊登读书”品牌升级： 423世界读书日，樊登读书会品牌升级

11、掌握实体卡入会非常重要： 实体卡入会客户快速服务手册

12、这个能力每位合作中心负责人都应该掌握： 如何用微信语音，一分钟介绍一本书

13、演讲是每个合作中心会员销售的有力武器： 演讲就是生产力

14、从樊登老师参加“奇葩大会”说起： 更多角度了解“樊登读书会”

15、福建运营中心将举办“知识经济博览会”： 今天被樊登老师、CEO郭俊杰“赋能”了

16、3分钟让下属渠道充满信心： 关于运营樊登读书会的即兴演讲

17、福建区域成长最快速城市运营中心： 为龙岩分会马济华会长点赞

18、各位合作中心负责人都应该多参加演讲培训班： 《自信演讲培训班》开班致辞

19、我推荐的即兴演讲技巧： 介绍“即兴演讲”的四点技巧

20、用“读书进化论”来介绍樊登读书： 关于读书的新方式

21、推荐加盟的多角度阐述： 加盟“樊登读书”渠道的优势

22、一个优秀合作中心的介绍： 樊登读书华荟授权点

23、一个合作中心负责人的故事： 山东临沂蒙阴授权点孙超会长

24、最意外的一次会员销售经历： 动车上推广樊登读书的案例分享

1、 讲清楚未来愿景，更有利于渠道发展：《 樊登读书会未来商机 》

2、漳州运营中心的有效创新：《 如何通过“共建企业”推广樊登读书会 》

3、关于书友驿站的最重要干货：《 关于设立和服务“书友驿站”的几点建议 》

4、书友驿站是福建分会的“杀手锏”模式，为什么书友会有意愿成立驿站：《 您还在为举办活动苦恼吗？马上加入“樊登读书会”书友驿站 》

1、《 如何做好读书会线下活动——樊登读书会金华分会干货总结 》

2、《 每周常规沙龙筹备流程（清单管理） 》

3、《 线下“好书共读”的思路借鉴 》

4、 《可复制的领导力》主题沙龙方案细化

5、 《可复制的领导力》主题沙龙回顾

6、 《非暴力沟通》线下沙龙回顾

7、 《人生效率手册》线下沙龙流程及回顾

8、 《幸福的方法》线下沙龙回顾

9、 《赋能》线下沙龙准备及流程

10、 《演讲的力量》主题沙龙流程及回顾

11、 线下沙龙回顾：《跃迁》+《他人的力量》

12、 《非暴力沟通》线下沙龙经典案例

13、 《高效演讲》沙龙流程设计

14、 一次难忘的读书会——丽星游轮海上读书会

15、 《非暴力沟通》线下沙龙流程设计

1、《 厦门514“樊登鹭岛·海西瞬变”活动总结（1）——统筹篇 》

2、《 厦门514“樊登鹭岛·海西瞬变”活动总结（2）——宣传篇 》

3、 《我是讲书人》福建赛区新闻发布会致辞（图书馆）

4、 《我是讲书人》福建赛区新闻发布会通稿

1、 2017年对我影响最深的两本书：《干法》和《放弃的艺术》

2、 《高绩效教练》

3、 《身心合一的奇迹力量》

4、 《上瘾》

5、 《爆款》

6、 《终结拖延症》

7、 《如何说孩子才会听，怎么听孩子才肯说》

8、 《心的重建》

9、 《疯传》学习心得

10、 《创新与企业家精神》

11、 成为高手的方法《跃迁》

12、 《向前一步》

13、 《让大象飞》

14、 拥抱变化，拥抱未来——《人工智能时代》

15、 《不吼不叫》

16、 《思考快与慢》

17、 《孔子：人能弘道》

18、 《可复制的领导力》

19、 《谷物大脑》

20、 《穷查理宝典》

21、 《一念之差》

22、 《反脆弱》

23、 《这不是你的错》

24、 高效能人生的自我管理——《人生效率手册》

25、 向手机宣战——《深度工作》

26、 《内向孩子的潜在优势》

27、 学会减压谈话——《幸福的婚姻》

28、 《匠人精神》

29、 赋能——我的2018年管理关键词

30、 《次第花开》

31、 初步了解《增长黑客》

32、 《心流》

33、 快速搞懂《OKR工作法》

34、 《疯传》——让你的产品像病毒一样入侵

35、 《最好的告别》

36、 《魏晋风华》之竹林七贤

37、 《搞定》——时间管理的升级

38、 《王阳明大传》

39、 《终身成长》可以创造奇迹

40、 重读《精益创业》

41、 今天，腾讯公开致谢360！

42、 重读《干法》（上）

43、 重读《干法》（下）

44、 关于《墨子 》

45、 《活法》的哲学

46、 《你要如何衡量你的人生》

47、 《非暴力沟通》读后感（续）

48、 《坚毅》读书心得

49、 《原生家庭》读书心得

50、 《有限与无限的游戏》读书心得

51、 《心智力》学习心得

52、 《不管教的勇气》学习心得

53、 《掌控习惯》学习心得

54、 《如何让你爱的人爱上你》

55、 《掌控习惯》践行感受

56、 《金钱不能买什么》学习心得

57、 《感官品牌》学习心得

58、 《扫除道》学习心得

59、 《中国八大诗人》学习心得

60、 《己亥》学习心得

61、 《爸爸军团》学习心得

62、 《硅谷钢铁侠》学习心得

63、 《名创优品没有秘密》学习心得

64、 《医生的修炼》学习心得

65、 对我影响最深远的一本书——《活法》

66、 《高效休息法》学习心得