文章目录:

• 1、怎样做外贸业务，有哪些途径找客户？
• 2、做外贸业务员，怎样才能找得到客户？
• 3、想和外贸公司合作，但不知道怎么如何联系到外贸公司

怎样做外贸业务，有哪些途径找客户？

1.要随时注意市场信息特别是价格信息。

2.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些用畅想外贸软件发报价的，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

3.报价要有技巧。不能把价格报得高得太离谱，同时，要让客户感觉到还价的困难，让他觉得能还到一定的价格已经是胜利。

4.不要轻易地对客人说“不”，圆滑的处理是好的选择。

5.答应客户的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，诚信太重要了。

6.做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的，邮件最好能带图片。

7.不要向客户吹嘘现有的业绩，这样极容易引起客户的反感。

外贸找客户途径：搜索引擎关键字搜索（比如谷歌），B2B平台，各行业展会，大数据平台（比如贸管家），海关数据等等方式都是可以的。

新人最好还是先熟悉产品和业务流程，熟悉了之后再慢慢积累客户。

做外贸业务员，怎样才能找得到客户？

外贸业务员常常围绕“开发客户”做各种努力，思考去哪里寻找新的客户信息呢？有没有这方面的工具和渠道呢？为大家整理了一些寻找客户信息的方法，也许能帮助你。

1、参加展会  

对于大型的展会，高额入场费的展会刚开始来说不现实，可以选择一些费用较低的，或者免费的展会去参加，会得到一部分客源。

2、购买展会采购商名录  

也可以尝试购买展会采购商名录。一个行业一本价格大概100-200左右，展会外面摊贩就有得买。里面有采购商的邮箱，公司，联系方式和常采购产品的品项，可以深入研究合适的客户。

3、大数据平台  

贸管家以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

4、B2B平台合作  

有付费平台和免费平台，一般付费平台的询盘较多，但是也是存在很多垃圾询盘。这个要根据自己的资金打算选择合适的平台。其中免费平台偶尔也会有客户订单，同时也可以宣传推广你的产品。

5、官网做推广  

构建自己的官网是很重要的，对于客户而言，有企业邮箱和企业官网的业务员更能取得客户信任。网站推广的好，还可以引来客户的询盘，现在一些询盘也是从官网上面来的。

6、社交平台  

社交平台的重要性和有效性大家都很清楚吧，就像是国内的微信，大家都慢慢习惯在社交平台上谈生意了。在国外也是，一些采购和继承者们年轻化了，对于社交平台的运用也增加。

想和外贸公司合作，但不知道怎么如何联系到外贸公司

想和外贸公司合作，可以通过海关数据搜索到外贸公司，找出联系方式，在通过邮件联系外贸公司合作。首先推荐一个可以找到海量河南外贸公司怎么找人合作的外贸公司的方法。登录阿里巴巴国际站 （QQ浏览器12.1.5.5043.64bit），或者直接进入阿里国际站首页。输入河南外贸公司怎么找人合作你从事的产品的主要英文关键词。如书籍，books，点击搜索，就会弹出来数百上万的产品。网页右边就有公司的信息，随便选一个公司点进去，就能浏览该公司的主页，主营产品。接下来就是最为关键的一点--是查看公司的性质，是生产制造商，还是工贸一体化，或者就是纯贸易公司。拓展资料：外贸公司(Foreign Trading Company)是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。 外贸公司做一些没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易。作为个体户或小公司来说，一般不适宜从事技术贸易，而货物的进出口贸易中的一些商品如粮食，是由一些指定公司专营的，个人不允许经营。而对于家具、家电等占用资金大、售后服务复杂的业务，对个人也不适宜。外贸公司要慎重选择贸易伙伴。外贸公司接受代理进出口委托时，必须严格审查委托人和外商的资信。在寻找贸易伙伴和贸易机会时，应尽可能通过正式途径来接触和全面了解客户，摸清对方真实背景及信誉度，不要与资信不明或资信不好的客户做生意。QQ浏览器版本：12.1.5.5043.64bit